欧足联于2019年5月推出女足五年发展规划“Time for Action”

　　（图源：Football.London）

　　2022年女足欧洲杯激战正酣，不论最终谁能捧杯，这届杯赛注定会被载入史册。

　　7月6日，英格兰与奥地利的揭幕战，老特拉福德球场涌入了68,871人，直接刷新了女足欧洲杯历史上的最多上座纪录；7月8日，卫冕冠军荷兰1比1战平瑞典，布拉莫巷体育场内21,342的观众人数，又刷新了女足欧洲杯历史上非东道主参赛场次的上座纪录。

　　当获得2021年女足欧洲杯主办权时，英格兰足协断然不会想到，被迫延期的杯赛能激发出球迷们如此空前的热情。彼时，尽管各国足协已纷纷加大力度帮助女足发展，但女足仍处于“小众市场”。

　　然而，在女子体育运动大发展的浪潮之下，女足运动的发展也渐入佳境，女足赛事的关注度因此不断提高。国际知名会计师事务所安永（EY）的报告显示，今年收看女足欧洲杯转播的全球观众预计超过2.5亿。此外，线下观众人数有望比2017年荷兰女足欧洲杯翻一番，达到近50万的水平。（图源：ESPN）

　　这是英格兰第二次主办女足欧洲杯，上一次还是在2005年。彼时只有8支参赛球队，德国与挪威的冠军之战到场观众仅21,000人，相较于欧足联旗下的男足欧洲杯和欧冠联赛，可谓毫无存在感。

　　本届女足欧洲杯原定于2021年7月在曼联的老特拉福德球场揭幕，然而受疫情影响，2020年男足欧洲杯被推迟到了2021年，为避免赛事冲突，欧足联决定将女足欧洲杯也延期一年。此举在当时被外界认为欧足联对男足和女足并未一视同仁，这可能会破坏女足近年来良好的增长势头。

　　但在英足总看来，延期一年意味着主办方可以有更充足的时间制定票务计划，进行市场开发，以确保各方利益和赛事影响力最大化。

　　本届女足欧洲杯制定的票务策略重点是吸引更多的家庭来到现场，票价从5英镑（约40元人民币）到50英镑（约400元人民币）不等，这意味着一个四口之家可以以低至30英镑（约240元人民币）的价格观看比赛。友好的价格自然获得了市场的青睐，欧足联官方数据显示，截止目前，本届赛事的售票数量已达到50万张，共有来自99个国家的球迷购买了球票，其中43%的球票由女性球迷购买，21%的球票由年龄在16岁以下的球迷购买。东道主英格兰队的小组赛门票早早卖空，而在温布利大球场举行的决赛门票也已经售罄。（图源：欧足联官网）

　　在赛事场馆的选择上，英足总也有自己的考量。本届赛事共选定了10个球场，其中久负盛名的老特拉福德球场和温布利球场分别承办揭幕战和决赛，其余的球场既有能容纳较多观众的英超球队主场，也有容量较低的普通体育场。按照以往的经验，东道主的比赛往往能吸引更多的观众，而其余比赛的到场人数会有所下降，因此将比赛安排在容量不同的体育场，既能保证上座率，也能人为造成门票的稀缺感，有助于推动赛事门票的销售。

　　此外，英足总还认命了五个机构来帮助实现其票务目标。Two Circles专注于提供粉丝数据报告，M&C Saatchi Sport负责提升赛事的认知度，而Matta、Threepipe Reply和Heart Productions则侧重于实际销售。

　　与此同时，英足总还采用了CRM策略，通过对已购买门票的用户行为进行分析，从而为后期剩余门票的销售提供决策支持。

　　多圈层的观众也使得女足欧洲杯的赞助商名单不断拉长，其中全球合作伙伴达到13家，包括Visa、http://Booking.com、海信在内的多个品牌早早就与欧足联达成了合作。诸如欧洲电子零售巨头Euronics和西班牙跨国制药和化学产品制造商Grifols等此前从未参与体育营销的品牌，也在欧足联将女足欧洲杯、欧冠赛事与男足赛事“解绑”后，加入赞助商的行列。▲ 2022年女足欧洲杯赞助商。（图源：SportsPro）

　　而在官方合作伙伴层面，乐高、领英、潘多拉、斯特林银行（Starling Bank）等品牌，也看中了女足运动的潜力和商业价值。作为一家由女性创始人领导的挑战者银行，斯特林银行认为女性运动员自强勇敢、不惧挑战的精神与公司理念不谋而合，双方的合作将给更多女性带来信心和鼓舞。

　　英足总还指出，本届欧洲女足杯预计将为9个主办城市带来5400万英镑（约4.4亿元人民币）的经济效益，而赛事版权也已销往全球195个国家和地区。毫无疑问，这将是史上最赚钱的欧洲女足比赛。

　　除巨额的经济收益外，英足总更期望本届赛事能给英国女足运动的发展再添一把火。按照规划，到2024年，英足总女足超级联赛（WSL）平均每场观众将达到6000人。而欧足联则希望到2024年，其成员协会下踢球的女性人数增长一倍，达到250万人。（图源：Times of Malta）

　　欧足联于2019年5月推出女足五年发展规划“Time for Action”，目的在于支持、引导与提升女足运动以及女性在欧洲足球运动中的地位。欧足联希望此规划能改变欧洲女足运动观念，促使女足欧锦赛以及女足欧冠联赛的覆盖面与价值增长一倍。

　　如此看来，无论是对英格兰女足亦或是欧洲女足，这一届延期的欧洲杯都已经成为重要的转折点。女子足球正在逐步向世界足坛的中心靠拢，不断进化升级的女足正在成为一门“好生意”。